Бескомпромиссный герой «Эквилибриума», с каменным лицом идущий к цели (а вокруг падают, падают, падают его враги) стал одним из культовых героев для любителей фантастики. И хотя мораль фильма заключается в торжестве эмоций над холодным рассудком, образ Джона Престона покоряет именно своей безэмоциональностью. На лице клирика Грамматона, танком сминающего преграды, не отражается никаких эмоций.

Пожалуй, именно его следовало бы сделать символом трейдинга!

Вопящие, нервные, бурно жестикулирующие персонажи фильмов о биржевой торговле — не те герои, на которых стоит равняться трейдеру в повседневной работе. Вы можете, конечно, отдыхать как герой Ди Каприо, снимая стресс бурно и даже бешено, но в трудовые будни лучше установить «режим Эквилибриума». Станьте для себя тираном, запретившим опасные эмоции!

Именно это ваши враги, вставшие на пути к высоким прибылям, а значит — заслуженным радостям жизни. Именно эмоции заставляют трейдеров сливать депозиты, допускать ошибки, гнаться за призрачными трендами и прыгать в окно. Поэтому установите в своём личном маленьком государстве тотальный контроль за эмоциями.

Известный специалист по трейдингу, автор множества книг Ван Тарп, утверждает, что в успехе трейдера всего 10% отводится торговой стратегии, 30% — умению грамотно управлять своим капиталом и 60% — психологическому базису. С ним соглашаются и многие другие авторы бестселлеров, посвящённых факторам успеха в биржевой торговле.

Итак, кто у нас персоны нон грата? Кто вне закона в нашем Эквилибриуме?

Это не только характеристика личности, но и спонтанно возникающее эмоциональное состояние, которое может охватить даже человека, в целом не склонного к жажде наживы. Дело в том, что это одна из базовых реакций самых древних структур мозга: эволюционная защита жизненно важных активов и мотиватор для их приобретения. Но в трейдинге «свиньи идут под нож» («свиньями» иронически именуют слишком жадных участников рынка). Неспособность контролировать желание быстро обогатиться приводит к типичным ошибкам, чреватым убытками: трейдер с трудом выходит из убыточных сделок, пытается поймать выгодный тренд, прыгает в уходящие вагоны.

Мы уже детально писали о том, как губит страх карьеры трейдеров. Он часто, кстати, выступает в паре с жадностью. Этот эволюционный механизм полезен для трейдера, пока представляет собой разумную осторожность. Если же накал страха повышается, трейдер начинает совершать ошибки из боязни убытков. Когда шкала страха демонстрирует паническое состояние, мозг из-за дикого стресса просто не может адекватно реагировать на рыночные ситуации.

В большинстве случаев это эмоциональное состояние оценивается положительно. Надежда помогает человеку выстоять в самые сложные периоды жизненных неурядиц. Благодаря надежде трейдеры продолжают работать даже во время даунстриков, стоически ожидая поворота к лучшему. Но иногда надежда попадает в список врагов трейдера. Слепая, необоснованная надежда тесно взаимодействует и с жадностью, и со страхом перед убытками. Она заставляет человека страстно желать, чтобы произошло то или иное событие, и под влиянием этого страстного ожидания кто-то впадает в суеверный культ карго, кто-то гипнотизирует графики, кто-то поддаётся неконтролируемому азарту.

Ну а худший вариант — это самовнушение, когда надежда в сознании трейдера превращается в стойкое убеждение и движущую силу при принятии решений. То есть на беднягу надвигается огромная штормовая волна — а он грузит на корабль все свои ценности, чтобы выйти навстречу опасности в надежде «вдруг повезёт!»

Это состояние — близкий родственник надежды и интереса, но его отличает такой же высокий накал страстей, как и в порыве ярости. Можно сказать, что азарт — это сверхнадежда. Причём абсолютно слепая. Чаще всего азарт в биржевой торговле сочетается с жадностью, и ошибки, которые допускает жадный трейдер, приобретают особый размах. Просадить за день весь депозит? Да легко!

Как и ярость, азарт снижает контроль над эмоциями в целом. Клирики Грамматона требуют его немедленной изоляции!

Точнее, широкий спектр эмоций, включающий сожаление, грусть, разочарование… «Ну почему, почему вселенная так несправедлива?!» — рыдает трейдер. Ему ужасно обидно, что усилия не вознаграждены, что шампанское пьёт сегодня не он. Нужно бы собраться, взять себя в руки и включить кнопочку «положительной надежды», а он раскис и ноет, ноет, ноет. Эмоциональное состояние абсолютно неконструктивное.

В худших случаях падение самооценки ведёт к подсознательному выбору неверных решений, поскольку мозг уже смирился с клеймом лузера и… сам старается подтвердить установки хозяина. Так и работает психология неудачника: подсознание вам верит и выбирает соответствующие поведенческие шаблоны.

Бывает, что обида перерастает в злость и гнев. Злость занимает одно из почётных мест среди базовых эмоций. Но она бывает конструктивной («Возьми себя в руки, разозлись хорошенько, начни работать!») и неконструктивной. Когда показатели на шкале злости достигают отметки «ярость», трейдер переходит в сверхстрессовое состояние. Ошибки начинают множиться. Не случайно говорят, что от ярости темнеет в глазах.

Хуже всего, что в состоянии ярости человек перестаёт контролировать и другие эмоции. Включая «режим берсерка», он начинает крушить всё вокруг. Иногда даже — в буквальном смысле слова. Сколько, говорите, стоил ваш новенький монитор?

Это чувство, в отличие от ярости, считается «трезвым». Но вспомним слова древних мудрецов, которые советовали человеку, вступившему на тропу мести, вырыть две могилы — одну для противника, другую для себя. Месть разрушительна для психики, поскольку заставляет направлять усилия в неконструктивное русло. В трейдинге это русло отыгрышей (зона жадности и азарта). Вот только отомстить рынку невозможно. Пытаясь отыграться, трейдер мстит… самому себе.

Если гордость, представляющая собой ощущение самоценности и формирующая высокую (но адекватную) самооценку, считается положительной эмоцией, то гордыня — её противоположность. Гордыня — это необоснованное ощущение своей абсолютной правоты. Это одна из эмоций, застилающих глаза и блокирующих систему мотивированного принятия решений.

В трейдинге гордыня мешает делать стратегические отходы с проигрышных позиций. Об этом мы подробно писали в статье о трейдинге и тестостероне.

Это состояние провоцирует желание отыграться — со всеми вытекающими последствиями. За что стыдно трейдеру? За провалы, ошибки, неверные решения. Проблема в том, что стыд мешает конструктивно мыслить, так как повышает уровень стресса. Вместо того чтобы проанализировать причины неудач, человек начинает «отыгрываться» и делает новые ошибки.

Иногда стыд вообще бывает необоснованным — например, когда убытки операционные, то есть вытекают из самой сути вашей стратегии.

А ещё бывает, когда стыд подпитывается внешними факторами — давлением родственников, друзей, окружения. Трейдеру стыдно за то, что «занимается ерундой» (а то и вовсе сливает деньги!), он пытается побыстрее выйти из этого неприятного состояния… и начинает делать рискованные движения, подвергая свой депозит ещё большей опасности слива.

Состояние, в котором сливаются беспечность, надежда и азарт. Контроль за эмоциями — нулевой. Кажется, что весь мир у ваших ног. Азартность на фоне эйфории зашкаливает. А самое коварное в том, что это состояние настигает трейдера после крупной победы. Иногда — после маленькой, но долгожданной. В общем, это ловушка успеха.

Под влиянием эйфории совершается множество ошибок, так как уходит базовое чувство осторожности. Казалось бы, страх опасен для трейдера — но и бесстрашность, граничащая с безбашенностью, опасна тоже!